Kraken在ETHDenver：穿透噪音的深度对话

ETHDenver一直是行业自我审视的重要场所。今年，我们带着明确的目标来到这里：不是广播，而是召集。以下是简要回顾。

战情室：团队如何为项目启动做准备的战术指南

主讲嘉宾：Ellie Davidson（Espresso）、Bruno Faviero（Magna）、Corinne Struck（Kraken 360），由Ink基金会的Munam Wasi主持

会议以一项现场公告拉开序幕：Payward已收购Magna，并且Magna将与Kraken深度整合。这为整个讨论定下了基调。这不是一个关于代币发行的理论性小组讨论。

对话首先探讨了这种整合对准备上线的团队实际改变了什么，以及什么保持不变。随后，小组深入讨论了在项目启动前定义成功的关键决策。

首先是战略清晰度：当你坐下来规划项目启动时，你真正要优化的两三个结果是什么？你明确不优化的又是什么？试图在所有维度上同时获胜，最终只会导致一个技术上已上线但战略上不连贯的启动。

在代币设计方面，小组反复回到一个看似简单的问题：这个代币是为谁设计的？他们如何获得它？一个在启动时奖励错误行为的代币不仅会造成短期问题，还会从第一天起就将错误的激励机制嵌入网络，而这些机制很难解除。

讨论深入探讨了如何设计分配机制来奖励正确的人，以及如何识别和避免那些导致启动后短暂飙升然后缓慢流失的模式。

启动准备的运营方面也得到了充分讨论。在正式上线前的几周里，必须拥有哪些系统和例行程序，这样你才不会在匆忙中做出关键决策？小组坦诚地讨论了团队通常面临的最艰难权衡：快速行动与保持灵活性之间的平衡，以及这两者与保护网络长期健康之间的平衡。

会议以一个每个创始人都需要听到的问题结束：你应该更早决定什么？你应该停止过度思考什么？答案务实而直接，贯穿始终的观点是：大多数团队在可恢复的事情上花费了太多时间审议，而在不可恢复的事情上花费的时间却不够。

无意外扩展：支撑项目启动后的决策

主讲嘉宾：Katya Ternopolska（Sentora）、Val Gui（xStocks）、Colton Conley（Arrington Capital）、Matt Immerso（Blockchange Ventures），由Kraken的Nick Santomauro主持

如果说战情室小组讨论是关于准备启动，那么这个讨论则是关于启动后发生的事情，当维持生存的艰难工作开始时。

小组以一个重新定义大多数团队对增长思考方式的问题开场：”准备好增长”实际上意味着什么？不是准备好宣布，不是准备好演示，而是准备好处理10倍以上的活动而不会崩溃。

对话深入探讨了当你做出这个判断时真正信任什么信号，以及哪些信号看起来不错但可能具有误导性。

随后，讨论转向了那些随着时间推移带来回报的决策，那些随着项目增长而不断复利的决策。出现的模式不是那些华丽的，而是那些无聊的基础设施选择：那些让后续集成更容易、减少紧急情况、意味着当事情出错时（它们确实会出错）团队不必从头开始的决策。

“后来拯救我们的无聊决策”主题贯穿几乎每一个例子。

投资者的视角增加了一个有用的层面。在整个投资组合中，使增长更顺畅的最常见早期升级往往集中在几个领域：清晰的权责和升级路径、告诉你实际发生情况（而不仅仅是你希望发生的情况）的仪表板、避免痛苦重写的合规和安全卫生，以及改变团队扩展能力的一两个早期招聘。

这些东西感觉像是开销，直到突然它们成为你与糟糕一周之间唯一的屏障。

关于分发的讨论尤其尖锐。从早期采用者转向真正的受众会暴露你在用户引导、用户体验和合作伙伴准备方面所做的每一个假设。平台限制、托管、合规、区域访问：这些不是你可以被动地在规模上解决的问题。那些处理增长良好的团队往往是那些在流量到来之前（而不是之后）为每个问题指定了负责人的团队。

会议以与战情室相同的方式结束：你应该更早决定什么？你应该停止过度思考什么？经过一整场模式识别讨论后，答案显得更有分量。

迈向2026：当周期转变时什么仍然重要

主讲嘉宾：Stephen McKeon（Collab & Currency）、Maria Shen（Electric Capital）、Mason Nystrom（Pantera Capital）、Rob Schmultz（Blockchange Ventures），由Kraken链上业务负责人Calvin Leyon主持

最后的小组讨论将视角拉回到当天最长的时间范围。对话从战术执行转向一个更大的问题：投资者在2026年真正相信什么？这如何塑造他们的投资方向？

小组以投资者今天支持团队时真正在承保什么开场。自2021年以来，标准已经发生了变化。现在有一整类”在审查下站不住脚的好故事”，讨论坦诚地比较了现在与当时的入门标准，以及哪些常见的创始人叙事在受到压力时往往会崩溃。

随后，对话放大到基本面：当市场情绪变化时，什么真正预测哪些项目能够持久，哪些会消失？最清晰的信号不是团队在事情令人兴奋时做什么，而是他们在不令人兴奋时做什么。在那里你可以看到一个产品是否有真正的吸引力，还是只有叙事动力。

小组还深入探讨了哪些周期驱动的策略往往经不起时间考验，以及原因。

长期投资论点的讨论是当天最坦诚的部分之一。每位投资者都被要求阐述他们基于信念的东西——不是叙事，而是他们认为在5到10年时间范围内不可避免的用户行为或市场基础设施的结构性转变。”为什么是2026年而不是2021年”的框架是对倾向于用更新品牌重新包装旧论点的趋势的有用纠正。

小组以所有这些如何在实践中体现结束：投资论点如何塑造尽职调查、投资者在投资后实际做什么（招聘、合作伙伴关系、治理、合规准备），以及自2021年以来启动结构如何成熟。更少的”撒网式”投资，更多的顺序安排。更少的意外，更清晰的期望，更好的准备检查。

最后一个问题——每个创始人应该问潜在投资者的一个问题是什么——产生了当天最好的一些答案。共识是：问他们在事情困难时如何表现，而不是在事情令人兴奋时如何表现。任何人都可以在牛市中成为好伙伴。

三个小组，一个贯穿线

三个不同的切入点指向同一个根本问题：如何构建持久的东西？

在所有三个对话中给我们留下深刻印象的是答案的一致性。这不是秘密，也不是周期特定的。这是始终将成功的团队与不成功的团队区分开来的相同纪律：对你正在构建的东西的清晰度、对你尚未准备好的事情的诚实，以及早期做出无聊决策的意愿，这样它们就不会成为后来的危机。

我们很自豪能与Ink基金会在ETHDenver召集这些对话，更自豪的是我们团队中拥有能够进行这些对话的人。下次见。

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